第28屆中國(guo)·古(gu)鎮國(guo)際燈飾(shi)(shi)博(bo)覽(lan)會（以下簡(jian)稱“古(gu)鎮燈博(bo)會”）即將開幕之際，中山日(ri)報社于3月(yue)初組織開展(zhan)了一場(chang)主題為(wei)“拼(pin)經濟(ji)、開新(xin)(xin)局——高質量發展(zhan)在一線”新(xin)(xin)聞拉練活動(dong)，42名(ming)記者深(shen)入古(gu)鎮的大賣場(chang)和規上燈飾(shi)(shi)企業(ye)，通過“文字+圖片(pian)”“文字+視頻(pin)(pin)”“文字+圖片(pian)+視頻(pin)(pin)+音頻(pin)(pin)”等融媒體形式，全方(fang)位報道古(gu)鎮燈博(bo)會和燈飾(shi)(shi)產(chan)業(ye)。

原創，讓中(zhong)國品(pin)牌走(zou)得更遠。3月18日(ri)，古鎮全(quan)球燈博會將(jiang)(jiang)如(ru)期而至，作為八大分會場之一，華藝(yi)廣場除(chu)了(le)籌辦(ban)常規的(de)燈飾采購外，更承辦(ban)了(le)今年全(quan)球燈飾設計周的(de)系列宣(xuan)傳活動。其中(zhong)，“再造”貫(guan)穿了(le)整(zheng)個設計周的(de)宣(xuan)傳主線，也將(jiang)(jiang)引領中(zhong)山(shan)古鎮走(zou)向“中(zhong)國智造”高質量(liang)發(fa)展(zhan)的(de)新(xin)路向。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月(yue)初(chu)，華藝廣(guang)場(chang)門外正(zheng)飄著一排排紫色(se)旗幟(zhi)，上(shang)面的“全(quan)球燈飾設計周”字眼非(fei)常醒(xing)目。據了解，華藝廣(guang)場(chang)自(zi)(zi)2月(yue)15日起，“3·18”國際燈飾設計周暨全(quan)球燈飾采購節等相關活動已(yi)陸(lu)續開展。現場(chang)還能(neng)看到(dao)來自(zi)(zi)全(quan)國乃至(zhi)全(quan)世界的客商正(zheng)拖著行(xing)李往酒店趕去。

一(yi)(yi)片葉子、一(yi)(yi)支鹿(lu)角、一(yi)(yi)幅山水(shui)(shui)(shui)畫……這些都是(shi)古鎮(zhen)原創燈(deng)(deng)飾(shi)汲(ji)取的靈感。在華藝廣場1樓(lou)中庭中，“再造(zao)”CREATE設計主題展(zhan)正(zheng)精(jing)彩(cai)亮相，貝納沃、艾摩燈(deng)(deng)、美洛尼等(deng)(deng)原創品(pin)牌帶來了不少(shao)新銳(rui)燈(deng)(deng)飾(shi)，其中不乏山水(shui)(shui)(shui)水(shui)(shui)(shui)景吊燈(deng)(deng)、鹿(lu)角燈(deng)(deng)、樹葉大吊燈(deng)(deng)等(deng)(deng)公(gong)眾甚少(shao)見到的原創設計。

“這次我們(men)(men)邀請了7個燈飾企(qi)業(ye)布展，它們(men)(men)都是中山(shan)的原(yuan)創品牌，是主打原(yuan)創的龍頭企(qi)業(ye)。”華藝(yi)廣場營銷部媒(mei)介經理(li)代明(ming)介紹道。

古鎮燈(deng)飾的(de)(de)(de)路，在(zai)于(yu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)“再(zai)造”。在(zai)如何堅持原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)路線(xian)上，代明(ming)感嘆(tan)華藝(yi)走對了(le)路：華藝(yi)廣(guang)場營業(ye)之初(chu)，就已經把進駐商(shang)家(jia)鎖定為原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)品(pin)牌(pai)。隨著燈(deng)飾產業(ye)的(de)(de)(de)逐步升(sheng)級，原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)優(you)勢也日益凸顯，“疫情(qing)期間原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)類(lei)的(de)(de)(de)燈(deng)企受影響很(hen)小，甚至因(yin)為開辟新的(de)(de)(de)銷售渠(qu)道，營業(ye)額還(huan)有提升(sheng)。”他表示，華藝(yi)堅持服務原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)燈(deng)企，2018年就開始開展以鼓勵設計(ji)(ji)(ji)師原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)為目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)“光筑獎”，以發現(xian)更多的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)設計(ji)(ji)(ji)力量，再(zai)形成設計(ji)(ji)(ji)師和(he)燈(deng)企的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)閉環(huan)，這對于(yu)中山燈(deng)飾行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)良性發展有著很(hen)好的(de)(de)(de)帶動作用(yong)。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創(chuang)造(zao)不僅僅是形式上(shang)帶(dai)來的(de)眼球創(chuang)新，還有節能(neng)、智(zhi)(zhi)能(neng)等內(nei)核上(shang)的(de)原(yuan)創(chuang)。從白熾(chi)燈(deng)到LED，再到現在連結各種云平臺的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)控，古鎮(zhen)燈(deng)飾的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)燈(deng)飾發展已經走進了2.0時代。

寶(bao)能(neng)(neng)(neng)達智(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)明是進(jin)駐華(hua)藝廣場(chang)的(de)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)明燈(deng)企之一。在(zai)寶(bao)能(neng)(neng)(neng)達的(de)展(zhan)示柜臺上(shang)，一個看著其貌不揚的(de)燈(deng)控組件，卻是其花費了10個月的(de)心(xin)血(xue)所研(yan)究出來(lai)的(de)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)明落地(di)產品。這(zhe)一原創產品被寶(bao)能(neng)(neng)(neng)達總(zong)經理許明元視為“打破各個智(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)明控制壁壘”的(de)法寶(bao)，也(ye)是公司新的(de)銷售發(fa)力點(dian)。

“無(wu)論(lun)是24V還是660V的大(da)電(dian)壓(ya)，我(wo)(wo)們(men)的驅動(dong)組(zu)件(jian)都能解(jie)決信(xin)號轉換(huan)的核心問題(ti)，這(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)們(men)獨有(you)的技術。”他解(jie)釋道，華為(wei)、小米等(deng)不同(tong)商(shang)家的智(zhi)能燈(deng)控系統通過(guo)這(zhe)(zhe)一組(zu)件(jian)實(shi)現(xian)了全屋(wu)燈(deng)具的智(zhi)能連結。同(tong)時，這(zhe)(zhe)一發明(ming)也應用在大(da)規(gui)模的工業和商(shang)用領(ling)域，可節省好(hao)幾(ji)倍的燈(deng)控成本。

像(xiang)寶(bao)能(neng)(neng)(neng)達這樣(yang)選擇(ze)原(yuan)創而實現(xian)(xian)新增(zeng)長的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)控企(qi)業還有(you)(you)不少(shao)。“其實，在智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照明的(de)發(fa)展中(zhong)，古(gu)鎮燈(deng)企(qi)也(ye)曾(ceng)走過‘偽智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)’之路。”在代明眼中(zhong)，用語音取替手勢開關(guan)的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)控場景只是(shi)(shi)換了個(ge)形式，并不是(shi)(shi)新的(de)創造(zao)；現(xian)(xian)在中(zhong)山(shan)古(gu)鎮不少(shao)智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)企(qi)已(yi)實現(xian)(xian)根(gen)據光(guang)線(xian)、溫度等來(lai)自主(zhu)調(diao)控全(quan)屋智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)定制，也(ye)有(you)(you)像(xiang)寶(bao)能(neng)(neng)(neng)達這樣(yang)實現(xian)(xian)后(hou)端智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)連接和節(jie)能(neng)(neng)(neng)的(de)做法，這才是(shi)(shi)具有(you)(you)原(yuan)創力量的(de)“真智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)”。對此，華(hua)藝還在去年下半(ban)年順應潮流，特別(bie)設置了全(quan)球智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)產品應用服務中(zhong)心(xin)，更好地對接各智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)企(qi)品牌商。

同時，與往(wang)年(nian)相比，本屆古鎮燈博(bo)會設(she)置了(le)突出強化智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照明板(ban)塊，室內方(fang)(fang)面包(bao)括智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)開(kai)關、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)光控、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)場景體驗、全屋(wu)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)系(xi)統等，戶外(wai)方(fang)(fang)面有智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)慧路燈、智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)新型顯示、數字景觀(guan)亮化等。用(yong)戶通(tong)過鏈接平臺生(sheng)態系(xi)統，強化智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)場景應用(yong)，讓生(sheng)活更智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)、健康(kang)、舒適。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在(zai)經濟不景氣和燈(deng)飾發(fa)展白熱化的(de)當下(xia)，如何(he)讓古鎮燈(deng)飾產業(ye)走(zou)出傳統的(de)銷(xiao)售路(lu)徑，再(zai)創新的(de)爆發(fa)增長點，是古鎮燈(deng)飾當下(xia)實(shi)現(xian)高質量發(fa)展的(de)主抓手。

“各位寶(bao)寶(bao)看(kan)過來，現在推出的是(shi)這一款燈……”在華藝廣場19樓顧家(jia)(jia)(jia)家(jia)(jia)(jia)居(ju)的直播(bo)間里，主播(bo)們正進(jin)行不間斷直播(bo)，播(bo)品不僅包括了(le)燈飾，也有其他的家(jia)(jia)(jia)居(ju)類目。

從燈飾(shi)經(jing)銷商到華藝(yi)的(de)招商骨干(gan)，再(zai)后來選擇成為(wei)顧家家居整個家電板塊(kuai)的(de)品牌方，手握廣(guang)東(dong)巨量(liang)創流直播管理有限(xian)公司和(he)廣(guang)東(dong)菜鳥研選供應鏈管理有限(xian)公司的(de)負責(ze)人袁桂林走出了(le)兩條與眾不同(tong)的(de)路：一(yi)條腿踏進國內(nei)多平臺直播，另一(yi)條腿則放(fang)在了(le)跨境電商上。

“由于直(zhi)播(bo)，國(guo)內疫(yi)情對我們其實(shi)沒有(you)什么影響。”袁(yuan)桂林(lin)表示，華(hua)藝這(zhe)樣的賣場還特設“華(hua)藝學(xue)院(yuan)”，專門扶持他這(zhe)種愿意做直(zhi)播(bo)的商家，甚至做到(dao)了手(shou)把手(shou)教學(xue)。

現在，他(ta)把目光瞄向了(le)跨境(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)。“現在跨境(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)阿里(li)巴巴、京東、亞馬遜、yazada等海(hai)外(wai)平臺都在猛推電(dian)商(shang)(shang)，我(wo)們(men)做跨境(jing)(jing)業務可以帶來(lai)更大的(de)(de)營業增長。”袁(yuan)桂林表示，他(ta)在華藝廣場的(de)(de)20樓專門設置了(le)圍繞阿里(li)巴巴國際站跨境(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)服務中心，成立了(le)一支跨境(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)團隊(dui)，目前已打(da)通(tong)了(le)東南(nan)亞和南(nan)亞部分國家的(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)通(tong)道(dao)。

走出去(qu)才能(neng)活(huo)得更好。像(xiang)袁桂林這(zhe)樣想(xiang)的，還有古(gu)鎮鎮政府。本(ben)次(ci)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)邀請了10多(duo)個國家和地(di)區駐廣州領(ling)事館(guan)商(shang)務官員，定向邀約(yue)海外買家，組織超過“燈(deng)(deng)飾(shi)優選(xuan)供需貿易配對會(hui)(hui)”等(deng)超100場(chang)專業商(shang)貿活(huo)動(dong)。燈(deng)(deng)博(bo)會(hui)(hui)期間將組織開展(zhan)(zhan)“海外買家供需貿易配對會(hui)(hui)”，舉辦“全(quan)球買家采購(gou)行線(xian)上(shang)展(zhan)(zhan)”和開啟(qi)燈(deng)(deng)飾(shi)優選(xuan)“云展(zhan)(zhan)電商(shang)”等(deng)，通過線(xian)上(shang)參(can)展(zhan)(zhan)觀展(zhan)(zhan)、供需網上(shang)對接、視頻(pin)直(zhi)播采購(gou)、在線(xian)會(hui)(hui)議論(lun)壇等(deng)多(duo)重方(fang)式，形成(cheng)線(xian)上(shang)線(xian)下雙向賦能(neng)、降本(ben)增效的采購(gou)閉環。

“‘燈(deng)都’人的(de)不懈努力一定能(neng)將古(gu)鎮燈(deng)飾(shi)原創的(de)‘星星之火’變成‘燎原之勢’。”代明認為(wei)，借著此次燈(deng)博會，中山燈(deng)飾(shi)能(neng)走得更(geng)遠、更(geng)好。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青